不忘初心担使命 砥砺前行谱新篇 ——践行“一带一路”倡议,开拓水规院海外业务发展

来源:中交水运规划设计院有限公司 发布时间:2019-10-17 访问:131

我是水规院海外事业部的孙岳,8月初刚刚结束三年的驻外工作回国,在国家“一带一路”倡议和集团“五商中交”“海外优先”发展战略背景下,为了更好地开拓美洲市场,水规院2016年成立了美洲区域技术中心,我作为首任总经理,负责打开新市场、拓展新业务。三年过去了,从无到有的区域中心已经在美洲区域内有了相对固定的市场客户,项目运作、款项收支等各项工作水平均有大幅提升。2016年至今,美洲区域实现合同额和到款额超2亿元人民币。如今回想起来,这期间有苦有甜,付出很多,但收获更大。

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创业干事、主动作为

刚到位于中美洲的常驻地巴拿马,炎热的气候、潮湿的空气让我这个北方人很难适应。衣服洗过后长期不干、被褥潮湿等等生活不便倒是小事,工作一天后长期受到压迫的腰臀部会出现人工性荨麻疹,一片片奇痒难忍的风团湿疹越挠越多,也让我颇为苦恼。此外,当地频繁爆发的寨卡病毒、疟疾和登革热等疾病,以及时常针对华人的恶性抢劫事件等也对业务开展提出了极大挑战。但这些都未能阻挡水规院人的决心和斗志,通过生根属地、深耕经营,在短短几个月内形成意向合同8项,项目总规模近3亿元人民币。

生根属地、长效经营

“不谋万世者,不足以谋一时,不谋全局者,不足以谋一域”,依托我院在美洲多年的经营资源和集团平台公司的国际化、属地化优势,区域技术中心在公司领导和同事的指导帮助下,统筹公司内部发展资源的海外投放,配合集团全产业链优势,在美洲实现从“走出去”到“走进去”,再到“走上去”,成功突破厄瓜多尔、巴拿马、智利、巴西等多个政府现汇和高端投资市场。

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巴拿马运河四桥项目是迄今为止中资企业在美洲取得的单体最大政府现汇项目,也是中交集团和我院今后在全球市场与西方公司竞争中的重要业绩支撑和地标工程。作为非主业工程,加之高难度、严标准、多接口和时间紧的设计和报批任务,中心对于是否参与曾有所犹豫。公司邢董事长亲临巴拿马前方,勉励大家:“取乎其上,得乎其中;取乎其中,得乎其下;取乎其下,则无所得。四桥是难得的挑战和机会,我们水规院人一定要志存高远,争取并创造更广阔的干事创业舞台。”最终,我院顺利承担其中的观光通道、餐厅和观景平台等设计管理工作,为公司赢得业绩的同时以优秀的履约能力再一次展现水规院人争先创优精神。

厘清掣肘短板、打造核心竞争力

针对以往国内企业参与海外竞标中的规范不熟、求大求全、投标文件质量较差等问题,前方在厄瓜多尔、巴拿马等项目投标中利用前后方资源,采用“矩阵”和“拼图”式的创新管理模式,通过管理“矩阵”对各部门和合作方过程管理和资源调配,通过组织“拼图”加强各方协调互动,以“精益运营”提升工作效率和整体竞争力。同时,利用外方团队的国际规范运用、标书理解和语言优势,并聘请国际一流咨询公司作为平行检查方和“模拟业主”,在投标阶段提供独立客观的咨询建议和支持服务,抓住评标得分点、规避潜在风险点,提高投标竞争力。

在与国际承包商真刀真枪的竞争中,核心技术和创新往往是制胜的关键。前方在投标中创新出“双向闭环式技术管理架构”,即技术专家分析关键技术并层层分解,“从大化小、将难化易”,各核心技术组重点攻关,互相衔接,形成“理论设计——建模计算——形成设计方案——施工工法研究——设计方案调整——理论总结优化”的技术垂直闭环,再加上各专业和各单位骨干之间的知识交流和融合继承的横向回路系统,这种“双环架构”减少了智力浪费,提高技术突破和创新效率。

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当然,每次投标的关键冲刺期总是最熬人的,优化方案内容、制定报价策略、标书审核校对、打印装订包装等工作异常繁杂,时间特别紧张,大家只好24小时两班倒。巴拿马驻地所在的办公楼为玻璃幕墙结构,没有开窗通风条件,中央空调在非工作时间停止运行,加上巴拿马酷热的天气,整个团队虽然汗流浃背但依然干劲十足。有人实在累得顶不住了,就在办公室的地板上躺一躺,一会儿再起来接着干活。清早收工回宿舍,办公楼的外籍保安和清洁人员常常搞不清楚这帮中国人是上班还是下班了。

“视频爸爸”的酸楚

妻离子别是每个“海外人”的生活常态,我也深切地感受到其中那份难舍的牵挂和为人夫、为人父角色缺失的愧疚。孩子会爬了,会走路了,牙牙学语了……很多时候只能通过手机屏幕知晓孩子的成长,只有在一年中难得的两次休假中,才能亲手抱一抱愈来愈沉的小家伙,亲耳听一听女儿恬恬润润的童音。记得一天刚会说话的女儿在屏幕中问“爸爸,你什么时候下班回家啊?”的时候,心中也难掩酸楚。

廉洁有为、勤勉干事

作为党员,虽与祖国相隔万里也情系桑梓“不忘初心,牢记使命”,时刻牢记党员宗旨。针对美洲大陆地域广阔,驻外党员相对独立和分散的特点,在美洲大陆各个岗位坚持“慎独精神”,秉承“看齐意识”,严守纪律底线。

从善如登,从恶如崩”,现在少了赤裸裸的金钱诱惑,多了“自家人”“没关系”“不叫事”这些“战术隐蔽”。由于与集团平台公司共同办公,共同开发市场,难免有合作方希望拉关系、走后门、打听商业信息以获得比选竞争优势。为此,前方一方面强化思想理论武装,切实提高思想认识、理论素养、专业能力,时刻保持政治清醒,站稳政治立场;另一方面通过建立并优化合作方准入和选择相关制度,建章立制、严格监督,保证权力规范运行。


                      供稿:中交水规院团委